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北京风网信息技术有限公司互联网事业部总监,资深IT营销人士,曾历任江民科技副总经理、卓越网市场总监和中华英才网市场总监。

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雷军和小米:联想“贸工技”的新版实践  

2016-03-04 18:13:00|  分类: it,财经,创业,雷 |  标签: |举报 |字号 订阅

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国内要复制小米模式的挺多,可惜都还是“贸工技”这套路。不过是PC时期的长城、方正、同方......呵呵吧~

 

张栋伟/文

 

科技杂志《连线》(WIRED)封面人物一直以来都备受科技界关注,即将出版的英国版四月刊,封面文章是中国小米公司的创始人雷军,封面标题非常特别:
“是时候山寨中国了!(It’s time to copy China)”

文章作者是该刊主编大卫-罗恩,他于去年底到总部位于北京的小米公司进行了采访。

在全球都认为已经是红海的手机市场,连诺基亚、摩托罗拉、西门子这样的国际巨头都纷纷倒下的时候,雷军携小米手机上映了一场国产逆袭大戏,并正在冲顶全球之冠。

这一切,那么熟悉。

因为,这简直是联想集团“贸工技”路线的翻版。

【联想】
1996年联想集团时任总裁柳传志在接受《中国青年报》的采访时,首次提出‘贸工技’的说法,即首先通过销售建立市场优势,进而涉足生产制造提升利润,最后积累和投入实现技术领先”。1998年《计算机世界》刊登柳传志宣扬“贸工技三级跳”的文章,联想从此成为IT业内“贸工技”的代名词。

在IBM、Compaq、AST、DEC、DELL、HP、Aplle以及数不清的国内兼容机组装机的红海之下,联想凭借“质优价廉、服务优异、渠道直管”,杀出重围,成为中国市场第一的PC巨头。

2004年,联想电脑集团收购了IBM的PC业务,达到了历史上辉煌的顶峰。

时间飞逝,一位叫雷军的年轻人,用勤奋工作换来了“中关村劳模”的称号,但并没有获得与之相配的江湖地位。曾经的小兄弟马化腾、周鸿祎们都已经在互联网时代指点江山,雷军进行了反思。

这个反思也许来自于卓越网时期。卓越网是金山软件从高春辉手里收购来的软件下载站,在联想投资之后成为电子商务最早的旗帜。雷军自然成为联想系成员,接受了大量的联想文化教育。比如:“搭班子、定战略、带队伍”。

【小米】
2010年,通过卖掉卓越网而成功实现财务自由的雷军,决心再为自己的人生搏一把。
首先,我们看到的是“搭班子”有了小米七剑客;然后“定战略”有了“雷氏互联网思维”七字决;现在“带队伍”做小米生态,不知道会不会建立“七兄弟”产业链~

从“贸”字看,我们毫不怀疑所有的雷军系产品都会大卖,取得和联想一样的地位。

从“工”字看,雷军很早就切向了制造环节,通过预售、量产、延期交付等,将制造业的利润已然拿到自己手里,而不必像联想老师一样的去自建工厂。青出于蓝而胜于蓝,湖北人就是赞!

但是,但是,但是,和联想一样,接下来要跨越的坎儿,很大、很大、很大,就是“技”。

【华为】
做行业比对时,一般业内喜欢用华为和联想对标。

华为比联想晚成立2年,和联想同为中国IT业的代表者,都是在国内打下坚实的市场基础后,走上了曲折的全球化之路。
1985年——1995年十年间,联想销售额遥遥领先,华为屈居联想之后,到1995年,联想销售额67个亿,华为才15个亿,只有联想的五分之一。而当时联想论利润、研发能力、业界地位、品牌价值等等都远远超过华为,可以说1995年的华为对于联想来说根本没有可比性。
而到2012年,华为销售额为联想的1.2倍,但净利润是联想的5.2倍,而华为市值1200亿美元,联想110亿美元。

原因业内人士都知道,华为一直在“技”上的投入非常大,历年是国内知识产权申请的排头兵。当然联想申请的专利也不少,但大多数是外观、实用等无关痛痒的领域,而华为基本都在核心技术。也正因如此,华为在全球市场硬碰硬的用实力和爱立信、诺基亚们抢市场。

“贸”和“工”建立的优势,形不成壁垒。2015年,受小米成功的启发,借助于技术能力的基础,仅仅2年时间,华为的手机销量仅次于老师。

【雷军】
联想文化里还有个“复盘”。
2016年刚开初,雷布斯就开始复盘了。
小米不再扩张子系,开始深耕。
成立探索实验室,开始技术积累。
甚至,连“5年不上市”也更新为“可以考虑IPO”。

雷军,从天神回到了我尊敬和熟悉的老领导。

【其他】
国内要复制小米模式的挺多,可惜都还是“贸工技”这套路。不过是PC时期的长城、方正、同方......呵呵吧~

点击原文 查看《连线》杂志原文报道

http://tech.sina.com.cn/i/2016-03-04/doc-ifxqafha0368911.shtml

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