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北京风网信息技术有限公司互联网事业部总监,资深IT营销人士,曾历任江民科技副总经理、卓越网市场总监和中华英才网市场总监。

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《实战众筹》连载015:推广和实现众筹项目  

2016-02-01 19:32:00|  分类: it,财经,创业,互 |  标签: |举报 |字号 订阅

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被公开的项目创意,会有被别人仿效的风险。因此迅速推进,快速迭代

 

第三节、推广和实现众筹项目
导语已经讲过,作为产品/服务的缔造者,您需要非常清晰知道这一项目面对的用户对象,以及所提供的价值。只有定位用户准确,您的产品设计、价格策略、渠道选择和推广方式才能依次展开。
市场营销是一个负责的系统工程,有关在新媒体环境下,以及移动互联网时代如何推广你的众筹项目,同样是一个很系统复杂的行动。但是其原则必须谨记:
3.1  最支持你实现梦想的人,是你自己
所有成功的众筹项目,其最大的推动力来自于项目发起人本身。 《社交红利》的作者徐志斌,在项目发起之后2周时间内,通过其微博、微信、QQ群发、新闻投稿和口头告知等一切手段,每天都在积极发布和推动众筹项目的宣传,取得了初步获得3300个粉丝的成绩,继而再通过这3300初试粉丝的沟通,取得了总体印数超过5万册的成绩。
3.2  善待和团结你的第一批支持人
当众筹项目发布之时起,你的支持人们就会开始在项目页进行留言互动。众筹平台上你的“个人中心”里也会显示出所有支持人的信息。及时联系你的支持人,向他们随时汇报项目的最新进展,他们会成为你稳定的传播宣传渠道。
3.3  向众筹网站申请得到支持
众筹网站的立意,就是帮助发起人实现梦想,也帮助那些投资人找到值得支持的项目。众筹网站本身拥有巨大的用户数据库,稳定且日益增长的宣传渠道,以及为了支持优质项目的市场费用预算。与平台方建立紧密的沟通,会为自己获得额外的支持资源。


最后要提示发起人的,就是实施节奏要快。
在项目发起之前,应该深思熟虑,设计好文案、视频、图片、宣传文稿等等必要的营销工具,一旦发布就要迅速达成项目结果。
被公开的项目创意,会有被别人仿效的风险。因此迅速推进,快速迭代,是吻合互联网时代产品思路的不二法则。这里的快速迭代,也包括您在设计回报时,回报项目应该可以迅速兑现,以实现自身的口碑。对于跨度周期很长的项目,可以分解为数期项目分步完成。
例如,网友杨易宇是一位旅行爱好者,他在拉萨选择了一个500平米的空间,希望为“沙发客”建立一个小客栈。我们知道对于500平米空间客栈的投资,需要较大的资金投入。为了验证这个想法的可行性,杨易宇首先在众筹网发起了募资5万元的众筹项目,设置了非常具有吸引力的回报模式。这个原定75天的筹资项目,大约在30天就募资完成。
由于有了实践经验和初期支持了5万元的“原始粉丝”,杨易宇立即发起38天15万元的第二期募资,结果以17万元超募完成。这是一个典型的“分期推进”案例。
众筹网目前已经开设了“众筹大学”,开展众筹实战教学课程。

 

【连载】
本书已经由上海文汇出版社发行,定价198元。购买可选择京东商城,或者微信作者本人获得签名本。
作者简介:
张栋伟,著名营销专家,著名众筹服务专家。原网信金融集团旗下众筹网高级合伙人、众筹大学校长。现从事大学生创业服务生态建设。
历任《知识经济》总编助理、卓越网市场总监、中华英才网市场总监、风网100TV市场总监暨互联网总监、IDG旗下网尚文化集团副总裁、战略副总裁、数字文化学院院长,A8音乐集团CEO助理等职。DoNews社团早期管理团队成员。IT网媒联谊会发起人和召集人。
清华大学、北京大学等知名院校互联网金融和众筹特聘讲师;黄河科技学院客座教授。

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