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北京风网信息技术有限公司互联网事业部总监,资深IT营销人士,曾历任江民科技副总经理、卓越网市场总监和中华英才网市场总监。

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分类信息网站的三种赢利模式  

2008-02-02 14:12:11|  分类: IT业界 |  标签: |举报 |字号 订阅

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分类信息站,坐着说不如坐着干

 

张栋伟

 

关于分类信息站,自从Craigslist成功之后,国内立刻就涌现了客齐集、58同城、站台、赶集等模仿者,各地也有很多小企业或者个人网站做类似的事情。

 

但是随着热潮过去,所有的模仿者都都没有能迎来想象中的收入,陷入低谷,业界对此质疑也非常的多,最主要的无非是关于赢利模式的探讨。

 

从一些已经有收入,甚至赢利做分类信息的小企业和个人网站来看,目前分类信息站收入主要来自于三个方向:

一  ASP模式(技术提供商)

一些具备开发能力的地方性IT公司,开发可以快速部署的分类信息站,通过发展加盟来获利。这个趋势很明显,几乎在每个城市的分类信息站做分析,都能找到其他城市几乎一样的版式和交互程序,属于师出同门。

这个模式的下家---加盟者能不能赚回每年5000元的加盟费无所谓,重点是中国想在互联网上发财的人足够多,所以看起来这个模式还不错。以我跟踪观察的4家ASP公司看,几乎每月都能发展7、8个人交钱加盟。

以中国人足够多的市场空间来看,这个模式还很坚挺。

 

二  ADM模式(广告+收费信息)

只要你的网站收入是依赖于Google或者百度,无论今天你的收入有多好,都请开始考虑转行吧。作为吸榨内容提供者的搜索引擎,不到逼得天下再也没有人做内容原创,是不会停止对编辑岗位的搜刮和挤压----除非你愿意做越来越低的广告收入所必须付出的内容编辑。

有技术能力的分类信息网站,通过开发首页和特定位置,与普通发布界面分离的系统,将广告和收费信息做成自模式收入。用户发布广告是免费的,但是如果需要放置在特定的位置,比如显示到首页则需要付费。特别难得的是,一些站已经做到了非人工干预,用户可以从充值到选择位置发布一系列自助行为,降低了运营成本,提高了系统效率,是“程序驱使服务器24小时赚钱”的典范。

 

三  付费服务开发模式

分类信息网站的特性,注定了其冲浪用户多,即单次或者极少次访问的用户占多数,数量优势明显而ARPU值极低,因此提高ARPU贡献率同样可以获得持续收入。

互联网的付费下载和注册等推广业务很多,选择合适的联盟加入,通过引导性让免费使用分类信息服务的用户,再注册、下载一下付费服务,产生的收入同样可观,一般均在2元/人次以上,远远超过了收取信息发布费。

由于这个模式需要有良好的人脉关系,并且需要有起步的数量规模,因此只在几个站上见到过。但我相信这样的模式会逐步成为支柱之一。

 

我对分类信息站很看好,也很喜欢,因为它的确便利了我的生活。在北京最初的几年,租房子都是靠着站台(zhantai.com)来查,有效性相当高。所以,我觉得既然全国都没搞懂分类信息怎么大赢利,我们由何妨也参与到尝试和探索中去呢?

 

坐着唱衰,不如同样坐着干活。

 

我初步做了一个 “安阳”(http://www.anyang8.com)站,运行了几个月,每天大约有上百人访问。之后又复制了“邯郸”(http://www.handan8.com )和“濮阳”(http://www.puyang8.com),什么都没有做(大家可以看到,连LOGO和说明文字都没有换)也可以获得每天几十人的访问,可见这个服务还是群众真正需要的。

 

因为我本身有工作,所以这个事情仅作为爱好,希望能给当地网民提供服务,便利生活;在此过程中如果能成为分类信息产业的试金石、试验田,自然是造福行业的好事情。所以,在此也征集有程序员、美工合作一起完善,把程序做好(目前这个是请单位同事喝酒,业余帮助搞的,很多我的产品思路,都没有能实现),知识产权归开发者所有;也征集愿意在各地提供分类信息服务的人士,我免费提供包括所有资源让你管理本地站,所有收益归管理者----只要能持续提供服务,即有时间清理不良信息,解答用户问题。如果在未来商业模式清晰之后,承诺以实际管理者同意的方式继续合作。

 

有兴趣的可以聊聊,做的那三个站下面,“关于我们”里有联系方式。

 

让我们一起努力!

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