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北京风网信息技术有限公司互联网事业部总监,资深IT营销人士,曾历任江民科技副总经理、卓越网市场总监和中华英才网市场总监。

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免费《传奇》将为你我带来什么  

2005-11-28 14:05:00|  分类: IT业界 |  标签: |举报 |字号 订阅

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——谈盛大免费模式对业内各利益群体的影响
 
    四年前的今天,一家名叫盛大的公司为他新推出的《传奇》定下了35元的市场最高价格,以燎原之势风风火火地燃起了整个网游市场。四年后的同一天,已经成为中国网游行业领头羊的盛大再次以一则意外的消息震惊了整个业界:曾经为盛大圈进数亿资产的《传奇》将不再收取游戏时间费用,面向用户“免费”开放!
 
    根据上季度公布的财报,上季度盛大利润明明是是历年来最高的季度。盛大偏偏选择在如此大红大紫之日进行转型,且如此突然,其背后的原因大家众说纷纭,莫衷一是。但比起盛大转型的理由,笔者却认为有一个更重要的话题必须去探讨:举手投足之间即可呼风唤雨的盛大,他的转型究竟将对业内各方利益群体产生什么样的影响。
 
盛大自身——圈进用户,全面转型家庭战略?
 
    无论采用怎样的增值付费模式,游戏时间免费都会对盛大的受益带来或多或少的影响。但从传奇近期百区开放的火爆程度我们也可以断定,《传奇》这款游戏老而弥坚,哪怕只是一点点服务模式的变动,就可轻易吸引数以以万计的同时在线用户。因此可以预见,一旦“免费”模式实施,势将对盛大用户的增长起到实质性的提升作用(根据笔者预计至少将提高50%-70%左右的传奇用户数量)盛大将抓住本次《传奇》的转型所获得的用户资本再次加深、加快公司整体对家庭战略的转型。
 
    笔者认为,免费的《传奇》不可能再次收费,此诚为盛大转型家庭战略的破釜沉舟之举,但也从另外一个侧面反映了其对家庭战略和EZPOD上市的坚定信心。毕竟盛大目前缺少的不是利润而是大量圈进用户的手段,有了用户才能拥有下一个回合持续发展的资本。盛大所期望的正像他对投资者所说的一样:“虽然短期是有影响的,但长期一定好的。”
 
传奇玩家——更多免费体验,更多自主选择
 
    虽然并非全面免费,但对普通玩家来讲,无须再为游戏时间而支付费用,这绝对是天大的利好消息。如果荷包殷实、不是很适应免费的局面,玩家还可以选择原汁原味的《传奇》百区服务器,因为在这些服务器中,盛大不仅保留了原有的收费模式,还特别提供了24小时在线服务、严格封杀外挂等VIP服务。总而言之,除了选择百区的用户之外,大多数的《传奇》玩家都将从收取门票的“自助餐消费模式”转换到免费入场、自选自购的“超市消费模式”。不再设有最低消费,这无疑赋予了玩家更多的免费体验机会和自主选择。
 
私服——双重打击,被迫为官服输送用户
 
    对私服的打击应该是本次转型无心插柳却顺带取得的最辉煌战果。一直依仗免费并号称从官方《传奇》服务器夺走了一半人数的私服已经将其最大的优势丧失殆尽。被迫又和盛大站在了同一条起跑线上。再加之盛大“区域化运营”政策的双重夹击,《传奇》私服非但将成为盛大本次转型最大的受害人,且出于服务质量没有保证的弱势之下,大多数的私服将不得不担负起为《传奇》官服输送大批用户的“后勤”作用。
 
电信——分成条款不变,最大的受益者
 
    游戏免费,网络还是要收费的。用户数的增长对于盛大也许还只是树上看得到摘不着的桃子,但对于电信确实实是在在的收益。况且盛大已经声称——收费模式变了,但按照人头和电信分成的方式和比例均不改变——如此一来,电信合作商无疑成为了本次《传奇》转型最大的收益人。
 
经销商——捆绑利益,给出更多支持
 
    《传奇》转型对经销商利益的影响可算是最具争议性的话题,因为盛大的销售渠道是业内公认的和盛大公司本身利益捆绑最紧密的利益群体。众多的产品线、统一的盛大网络一卡销售平台,以及常年以来形成的错综复杂的合作关系,注定大多数渠道商即使因《传奇》转型而受挫,也无法与盛大分手,而只能和盛大一同期待长期利益的反馈。但据渠道传闻,盛大已经宣布将出台一系列政策支持和鼓励经销商度过短期利益受损的阶段。对此,一位资深的盛大经销商表示早在意料之中。他表示:无论发生什么样的动荡,盛大都没有让跟随它渠道亏过一分钱,这是多年以来盛大用实际行动给与渠道的金字承诺,也是众多经销商肯将自身利益和盛大深度捆绑的根本。《传奇》转型不会是个例外。
 
竞争者——提高门槛?跟与不跟随君自便
 
    虽说象《传奇》这样知名的网络游戏宣布免费会给业内带来很大的震荡,甚至提高一定的竞争门槛。但实际上盛大早在两年前引进BNB的时候就首创了通过AVARTA收费或者通过虚拟道具收费的商业模式。其后,包括中国、韩国在内,也已经有数款MMO游戏尝试了游戏时间免费的模式并取得了不错的业绩。因此,所谓的“免费”模式并不是第一天才进入网游行业的毒蛇猛兽,之所以备受瞩目,那完全是因为本次的主角是盛大和《传奇》而已。不过,如果你不幸是一名对盛大亦步亦趋的竞争对手,你确实需要痛苦地搅尽脑汁好好想一想,是不是要跟进盛大这次大步迈开的脚步,还是彻底放弃对这一“疯狂举动”举动的跟随。
 
   正像一位IT业的前辈所说过的那样,中国IT业从来不缺少成功的企业,但要想发展就一定不能缺少勇于变革和敢为天下先的勇士。作为中国网游行业的领军企业和一家利润刚刚升至最高点的上市公司,盛大敢于拿出这样的气魄和胆略来进行变革且能够干净利落地付诸执行。无论其结果如何,我们都不得不表示叹服和钦佩。同时,我们也由衷祝愿历经本次涅磐重生的《传奇》,能够继续它四年前开创一个时代的辉煌,创造中国网游界新的传奇。
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